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12月27日

小本生意,我们最看重利润

作者 : 生意区 | 分类 : 创业资讯 | 超过 0 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  小本生意,我们最看重利润,以马铃薯为例,看如何把利润做到极致

  1,马铃薯种植:

小本生意,我们最看重利润

  一般来说,种植马铃薯收益=总产量*收购价-种子成本-农药化肥使用成本-人力成本-租地成本,这里面赚钱和劳动是脱不了关系的。如果从事这项劳动,那么需要付出的经历包括种植,育苗,施肥,除草,浇水,打药,采摘等等。

  而土豆收购价格平均在0.4-1.2元不等,一个土豆如果有4两,单个价格在0.2-0.6元之间。

  农民收益按照亩产6000斤算,假设行情一般,土豆平均6角一斤,个体户能力范围为夫妻两人管理5亩地,那么一年收益为6000*5*0.6=18000元,这还没有刨去农药化肥开支。

  2,马铃薯批发:

  中小批发商一般兼职收购商,将土豆收购之后由批发市场售出,每斤假设加价1角,一天发货量最少1万斤,单单土豆一项,他的月收入为10000*0.1*30=30000元,算上其他品类蔬菜,年收益在20万上下不成问题。他的付出包括:门店、摊位租赁,车辆使用,下乡收购,看守门店,人员雇佣等等。

  3,马铃薯加工:

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  我们不去讨论菜市场面向客户的摊位收益,跳到加工环节。以一个普通薯条店为例,一天售卖300包x5元x60%x30天=27000元,配合一些鸡排,果汁的出售,一个简单的门店年收入可以在20万上下。他的付出包括:租门店,炸鸡排,炸薯条,做果汁等等。

  这还没有以快餐界龙头肯德基为例,要知道,肯德基1根薯条的售价=农民一个土豆的售价。

  以上内容只做启示,数据并不一定严谨,但是通过分析后,我们可以了解一个基本事实,即零售利润>批发利润>生产利润。

  利润仅仅是这样获得吗?

小本生意,我们最看重利润

  上面这杯果汁在被某健康公司称为有机马铃薯汁,是一个土豆榨出来汁液,配合上有机,含有丰富维生素C、维生素B、磷,钙,兼具抗癌养生功效概念之后,价钱变成了一杯20元。

  且不谈是真有效果还是噱头,我们可以掌握的是,一个产品,它有多样性的卖法,不同卖法决定着它的利润不同。

  再以一个杯子为例:

  1,一个普通的能喝水的杯子,卖价3元一个,这是它的实用价值。

  2,将杯子设计成流行款,做成工艺品,售价15元一个,这是它的文化价值。

  3,杯子是星巴克出的纪念版,售价30元一个,这是其品牌价值。

  4,两个杯子一组和,寓意一辈子,可送情侣可送新人,售价100元一对,这是产品的组合价值。

  5,杯子采用某种特殊材料制成,具有保健功能,售价399元一个,这是功能价值。

  越看不出原材料的东西,利润可能越高。这是伴随着原材料——产品——品牌产品——文化功能产品利润不断增长的一个规律。

  很多生意做到最后,仅仅靠输出文化就能实现盈利,这是做生意比较高的境界,比如一些达人开设营销课程,电商课程,养生课程,轻轻松松年入百万。而且,即便以产品为卖点的公司,很多也往往伴随着强烈的文化输出。

  比如,NIKE的“Just do it ”,Adidas“没有不可能”,其品牌文化里带有强烈的运动,挑战色彩,买我不仅仅是买了一双鞋,更代表了你身上有人类不断自我挑战的运动精神。

  小米的“为发烧而生”——告诉人们我不是买廉价货,我是一名发烧友,买小米就代表我是一名发烧友。这些附加文化特点的公司,往往能有很多利润。

  做生意,慎重选择一个环节比埋头就干要明智的多。所以,你选择生意更侧重哪个环节?

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